纸尿裤推销的话术

如何推销纸尿裤

如何对不同的用户进行产品推广,看其属于哪种类型的人,就可以对不同类型的用户采取不同的措施,做到“有的放矢”,从而能起到事半功倍的效果。

一、自命不凡型:

类型人无论对什么产品,总表现出一副很懂的样子,总用一种不以为然的神情对待,这类型人一般经济条件优越,以知识分子居多。

对策:这类人喜欢听恭维的话,你得多多赞美他(她),迎合其自尊心,千万别嘲笑或批评他(她)。

二、脾气暴躁,唱反调型:

脾气暴燥,怀疑一切,耐心特别差,喜欢教训人,常常旁无道理地发脾气,有时喜欢跟你“唱反调”。

对策:面带微笑,博其好感,先承认对方有道理,并多倾听,不要受对方的“威胁”而再“拍马屁”,宜以不卑不亢的言语去感动他(她),博其好感。

当对方在你面前自觉有优越感,又了解了产品的好处时,通常会购买

三、犹豫不决型:

有购买的意思,态度有时热情,有时冷淡,情绪多变,很难预料。

对策:首先要取得对方的信赖,这类型的人在冷静思考时,脑中会出现“否定的意念”,宜采用诱导的方法。

四、小心谨慎型:

这种类型的人有经济实力,在现场有时保持沉默观察,有时有问不完的问题,说话语气或动作都较为缓慢小心,一般在现场呆的时间比较长。

对策:要迎合他(她)的速度,说话尽量慢下来,才能使他(她)感到可信,并且在解说产品的功能时,最好用专家的话或真实的事实,并同时强调产品的安全性和优越性。

五、贪小便宜型:

希望你给他(她)多多的优惠,才想购买,喜欢讨价还价。

对策:多谈产品的独到之处,给他(她)赠产品或开免费检查单,突出售后服务,(她)觉得接受这种产品是合算的。

以女性多见。

销售技巧

1。

推销的同时,要使这客户成为你的朋友。

2。

任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。

3。

对于积极奋斗的人而言,天下没有不可能的事。

4。

越是难缠的准客户,他的购买力也就越强。

5。

当你找不到路的时候,为什么不去开辟一条?

6。

应该使准客户感到,认识你是非常荣幸的。

7。

要不断去认识新朋友,这是成功的基石。

8。

说话时,语气要和缓,但态度一定要坚决。

9。

对推销员而言,善于听比善于辩更重要。

10。

成功者不但怀抱希望,而且拥有明确的目标。

11。

只有不断寻找机会的人,才会及时把握机会。

12。

不要躲避你所厌恶的人。

13。

忘掉失败,不过要牢记从失败中得到的教训。

14。

过分的谨慎不能成大业。

15。

世事多变化,准客户的情况也是一样。

16。

推销的成败,与事前准备的功夫成正比。

17。

光明的未来都是从现在开始。

18。

失败其实就是迈向成功所应缴的学费。

19。

慢慢了解客户的消费心理,不要急于求成。

20。

你要知道人生没有失败,只有暂时停止成功。

21。

销售随机性很大,没有一成不变的模式可去遵循。

22。

彼此时间都珍贵,爽快才不会浪费时间。

23。

整体形象让客户看得舒服顺眼,不是亮亮的正装才能赢得信任。

24。

等客户词穷后,找出客户弱点再出击。

25。

在销售过程中要讲究技巧。

26。

有时沉默是金。

27。

技巧只能参考不能完全的照搬复制,要有自己的特色。

28。

营造轻松良好的谈判氛围不难,只要热情、激情适度就可以了。

29 适当为客户进行换位思考,让他知道以你的专业在他的角度怎么选择。

30 以退为进,最能拿下客户的销售技艺是不销售。

母婴店销售新手如何提高销售技巧

送你母婴行业十句话! 用这十句话,自己慢慢学把! 一、小地方开大店——这是婴儿用品行业研讨会得出县城开店的结论,它包涵了几个意思:一是:婴儿用品业进入门槛比较低,假如营业面积不是很大,很容易出现大家一拥而上,。

绝对成交的销售话术 这本书怎么样

非常不错的 。

《绝对成交的销售话术》:你是否计算过,有多少次你花了许多时间进行说服后,对方却告诉你“不要再说了,我完全没兴趣”、“我很喜欢。

但是我必须去问……”或是客户和你互动良久,你都以为彼此是生死至交了,对方却问你:“你刚刚说要推荐给我什么?”这些回答保证让你无语问苍天。

说不定还在心里暗暗埋怨客户:“既然不想买或根本不能决定能不能买,为什么不早说!”又或者当客户进门,你笑脸迎人地走上前去,结果原本认真看着产品的客户居然落荒而逃,甚至赏你白眼,让你忍不住在心里嘀咕:“怎么尽是遇到一些怪人……”当你总是因对方的这种拒绝或莫名动作而浮现这些想法时。

那么我确定你将会很需要这本书。

张潜,曾在企业里担任业务经理、公关部对外发言人,现任国际管理顾问公司特约企划。

对公共关系及人际心理有深入的研究,以其独特的“读心术”、“识人术”累积了众多的人脉和财富,并通过丰富的业务、公关经验,归纳出独门的“读心术”,让更多人了解如何在与陌生客户初次见面的短短几秒钟内,掌握其个性、喜好与需要,准确命中其死穴,圆满成交。

主要着作:《TOPSALES不会踩的话术地雷》《公关专家不告诉你的读心术》《公关专家不告诉你的读心术II》《公关专家不告诉你的识人术》《公关专家不告诉你的M型人脉厚黑法则》《说话致富》《公关专家不告诉你的AIDA销售话术》

推销纸尿裤语言

先笑一下下 再说正经的 推销方法 星期一上午,孩子们兴奋地走进教室。

老师给他们周末的任务是,卖些东西,然后谈谈对销售效率的看法。

小玛丽第一个发言。

她说,“我卖的是女童子军小甜点,收入30美元。

我通过诉诸顾客的市民精神来销售,这是我的成功之道。

”老师评价说,“很好。

” 小萨莉接着发言。

她说,“我卖杂志,共赚了45美元。

我对人们解释说,杂志可让他们随时了解时事。

”老师又说,“很好。

” 最后轮到小强尼了。

他走近讲台,倒出满满一盒现金,说,“2467美元。

“老师惊叫一声,“2467美元!你究竟卖了什么?”小强尼答道,“牙刷。

” 老师追问道,“牙刷?卖牙刷怎么可能挣这么多钱?” 小强尼颇为自豪地解释说:我在镇上最热闹的地方摆了一个食品摊,免费让行人品尝食品。

每个人尝过都会说,这东西味道像粪便。

我告诉他,这就是粪便。

然后,我再问,要买只牙刷吗? 推销员与准顾客交谈之前,需要适当的开场白。

开场白的好坏,几乎可以决定这一次访问的成败,换言之,好的开场,就是推销员成功的一半。

推销高手常用以下几种创造性的开场白。

1。

金钱 几乎所有的人都对钱感兴趣,省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。

如: “张经理,我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。

” “王厂长,我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确,能降低你的生产成本。

” “陈厂长,你愿意每年在毛巾生产上节约5万元吗?” 2。

真诚的赞美 每个人都喜欢听到好听话,客户也不例外。

因此,赞美就成为接近顾客的好方法。

赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点,而让准顾客知道你的话是真诚的。

赞美的话若不真诚,就成为拍马屁,这样效果当然不会好。

赞美比拍马屁难,它要先经过思索,不但要有诚意,而且要选定既定的目标与诚意。

“王总,您这房子真漂亮。

”这句话听起来像拍马屁。

“王总,您这房子的大厅设计得真别致。

”这句话就是赞美了。

下面是二个赞美客户的开场白实例。

“林经理,我听华美服装厂的张总说,跟您做生意最痛快不过了。

他夸赞您是一位热心爽快的人。

” “恭喜您啊,李总,我刚在报纸上看到您的消息,祝贺您当选十大杰出企业家。

” 3。

利用好奇心 现代心理学表明,好奇是人类行为的基本动机之一。

美国杰克逊州立大学刘安彦教授说“探索与好奇,似乎是一般人的天性,对于神秘奥妙的事物,往往是大家所熟悉关心的注目对象。

”那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西,往往会引起人们的注意,推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。

一位推销员对顾客说:“老李,您知道世界上最懒的东西是什么吗?”顾客感到迷惑,但也很好奇。

这位推销员继续说,“就是您藏起来不用的钱。

它们本来可以购买我们的空调,让您度过一个凉爽的夏天。

” 某地毯推销员对顾客说:“每天只花一毛六分钱就可以使您的卧室铺上地毯。

”顾客对此感到惊奇,推销员接着讲道:“您卧室12平方米,我厂地毯价格每平方米为24。

8元,这样需297。

6元。

我厂地毯可铺用5年,每年365天,这样平均每天的花费只有一角六分钱。

” 推销员制造神秘气氛,引起对方的好奇,然后,在解答疑问时,很技巧地把产品介绍给顾客。

4。

提及有影响的第三人 告诉顾客,是第三者(顾客的亲友)要你来找他的。

这是一种迂回战术,因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理,所以,大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气。

如: “何先生,您的好友张安平先生要我来找您,他认为您可能对我们的印刷机械感兴趣,因为,这些产品为他的公司带来很多好处与方便。

” 打着别人的旗号来推介自己的方法,虽然很管用,但要注意,一定要确有其人其事,绝不可能自己杜撰,要不然,顾客一旦查对起来,就要露出马脚了。

为了取信顾客,若能出示引荐人的名片或介绍信,效果更佳。

5。

举着名的公司或人为例 人们的购买行为常常受到其他人的影响,推销员若能把握顾客这层心理,好好地利用,一定会收到很好的效果。

“李厂长,**公司的张总采纳了我们的建议后,公司的营业状况大有起色。

” 举着名的公司或人为例,可以壮自己的声势,特别是,如果您举的例子,正好是顾客所景仰或性质相同的企业时,效果就更会显着。

6。

提出问题 推销员直接向顾客提出问题,利用所提的问题来引起顾客的注意和兴趣。

如: “张厂长,您认为影响贵厂产品质量的主要因素是什么?”产品质量自然是厂长最关心的问题之一,推销员这么一问,无疑将引导对方逐步进入面谈。

在运用这一技巧时应注意,推销员所提问题,应是对方最关心的问题,提问必须明确具体,不可言语不清楚、模棱两可,否则,很难引起顾客的注意。

7。

向顾客提供信息 推销员向顾客提供一些对顾客有帮助的信息,如市场行情、新技术、新产品知识,等,会引起顾客的注意。

这就要求推销员能站到顾客的立场上,为顾客着想,尽量阅读报刊,掌握市场动态,充实自己的知识,把自己训练成为自己这一行业的专家。

顾客或许对推销员应付了事,可是对专家则是非常尊重的。

如你对顾客说:“我在某某刊物上看到一项新的技。

推销商品用语幼儿园台词

?客户先生,我知道你在生气,这样我改天再来拜访你!

?乙回答。

?客户先生,

我是不是做错了什幺事让你不高兴?对不起!

那这定单要不要现在签一下,

我就会

马上离开??丙回答。

?客户先生,您说要我滚?我从小到大没有滚过,你能不能示范一次给我看??丁回答。

如果是你,你会怎幺回答?你会给客户脸色看吗?你会当场痛哭,还是跟他争吵?但不管怎样,

你总要想好该如何回应这句话吧!

办完六期实战训练营之后,决定将推销最精华的部分

---

推销话术写出来,就着手完成了这本推

销训练教材

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《推销话术》

,让新进人员有话术可运用,加速成为专业推销人才。

从事寿险推销工作整整二十一年,

推销已不再是

?见人说人话,

见鬼说鬼话?

的乱扯,

也不是

?师

父带徒弟,边走边瞧?

,推销是有逻辑的,推销训练是有架构的,对于一位刚从事推销工作的新人而

言,它提供在实务中建立话术的参考。

?推销话术?这本书就是将推销模式与实务话术结合起来,新

进人员可以就书中的原理与话术同时理解与运用,资深人员可以运用话术原理配合自己的实务,另

编一套标准的话术,就可以不用依靠脑力激荡

---

临场发挥,推销工作会变得更省力。

一个初学者总是忙于顾及自己的专业知识和话术,

一个老手却是全力在满足客户的需要,

而只有

当一个人对于自己商品与话术纯熟之后,他才有心力去照顾到客户的需要,推销话术是要写下来并

要背诵出来的,必须达到直觉反应,才不会受到现场或自己心情的影响,讲出不该讲的话而丧失了

商机。

感谢推销业的好友们不断地鼓励与支持,因为你们的肯定,使我觉得?推销?我的推销话术变成一

件很有意义的工作,也祝福你们在挫折中有成长,在成果中享受成就,工作之余又能享受你的人生。

怎么推销自己的纸尿裤,感觉客源非常少

怎么推销自己的纸尿裤:1:做广告,除了广播电视台做广告外,可以在门口写大牌子2:搞促销活动,比如每天前20名进店可以免费领取一个纸尿裤,这样可以增加知名度3:到妇产医院附近推销

话术的破话术

答:一般我们在生活中总免不了遇到电话推销、保险推销、生活导购等多种多样的所谓的“服务”。

如果大家都没有“话术”基础的话,很容易被对方背诵的“经典话术”逼迫入僵局,不得不买一大堆不想买的东西。

1)认清话术的欺骗性——不断。

一般我们在生活中总免不了遇到电话推销、保险推销、生活导购等多种多样的所谓的“服务”。

如果大家都没有“话术”基础的话,很容易被对方背诵的“经典话术”逼迫入僵局,不得不买一大堆不想买的东西。

1)认清话术的欺骗性——不断的提出质疑。

接到一个陌生的推销电话,如果你不及时拒绝就有可能陷入推销者布下的陷阱。

是什么会让你犹豫不决甚至上当呢,那就是“推销话术”。

很多推销者甚至认为“能骗人说明你有本事”。

在很多时候消费者只要不断的提出质疑,超出了一般业务员背诵的常规问题以后,自然会出现马脚。

2)不轻易接受夸奖

很多推销人员总是利用同姓、同乡、同龄、同属相、同命运等似是而非的情况套近乎,必要时,很虚伪的赞美客户,拍客户马屁来忽悠客户。

只要不轻易接受,一再声明“你言过了”,就可以减少对方蒙骗你的几率。

3)不要被对方控制话题

如果你不擅长说话,直接想办法结束交谈,否则会被对方一直控制话题,陷入他们早就背好的陷阱当中。

一个骗子公司,往往拥有一名以上骗人不眨眼的高手,所以如果被对方牵着鼻子走,最终一定会落入他们设计好的话术陷阱,以有心算无心你吃亏定了。

4)不要放松警惕,不要不看清楚条文就签字。

对于保险等尤其是如此。

5)时刻保持警惕心——不要轻信谎言

根据圈内人士言,曾经有一套成本价格仅仅为28元的奶粉,竟然冠名某某“牛初乳”售价12800,在大量优惠活动面前,很多老年人上当受骗,因此一定请所有的消费者保持警惕,不要轻信任何骗子的谎言。

6)不要在身上带太多钱——同家人商量后在做决定

这个是最简单的办法,任何骗术都是有时效性的,如果你有时间回家取钱,稍微遇到家人商量一下,马上就可以扭转乾坤了。

7)不去占别人的小便宜

特别是老年人不要去参加所谓的请吃饭的讲座,年轻人不要为了一个礼物填表格,否则绝对得不偿失!

销售洗发水的话术有哪些?

注意事项:一、确定目标客户 销售工作的第一步就是确定自己的目标客户。

目标客户到底在哪里?哪些客户才最有可能使用你的产品?这些信息一定要非常清楚,否则,每天打出再多的电话,可能都是徒劳无功的。

例如,池塘里面有各种各样的鱼,你希望得到哪种鱼呢?你要先观察,你想得到的那种鱼大多集中在什么地方,不要没有目标地胡乱钓鱼。

在目标客户最集中的地方寻找客户,才能取得更好的效果,所以一定要准确地定位你的目标客户。

拨打陌生拜访电话后,成功的第一步就是要找对人。

如果连有权做决定的人都无法找到,销售技巧再好也是白费周折。

因此,电话营销员拨出陌生电话的首要环节就是要确认与你通话的人就是你要找的关键人。

如何判断这个人就是你要找的关键人呢?关键人一般具有三个特征,可以用英文的MAN表示:M表示有钱,关键人必须有预算来购买你的产 品;A表示有权,关键人必须有采购决策权或对决策有重要影响;N表示有需求。

二、有效的销售准备 电话营销的销售过程非常短暂,你只有准备充分才能抓住难得的机会。

而电话营销前的准备就像大楼的地基,如果地基打得不扎实,大楼 很快就会倒塌。

在电话中与客户沟通的结果,与电话营销前的准备工作有很大关系。

即使你有很强的沟通能力,如果准备工作做得不好也不可 能达到预期的效果。

电话营销前的准备工作包括以下几方面: 明确给客户打电话的目的。

你的目的是想成功地销售产品还是想与客户建立一种长久的合作关系?一定要明确,这样才能有的放矢。

明确打电话的目标。

目标是什么呢?目标是电话结束以后的效果。

目的和目标是有关联的,一定要清楚打电话的目的和目标,这是两个重要的方面。

明确为了达到目标所必须提问的问题。

为了达到目标,需要得到哪些信息、提问哪些问题,这些在打电话之前必须要明确。

接通电话开始就要获得更多的信息和了解客户的需求,如果不提出问题,显然是无法得到客户的信息和需求的。

所以,电话营销中提问的技巧非常重要,应把需要提问的问题在打电话前就写在纸上。

设想客户可能会提到的问题并做好准备。

给客户打电话时,客户也会向你提问一些问题。

如果客户的问题你不是很清楚,要花时间找一些资料,客户很可能怕耽误自己的时间而把电话给挂掉,这也不利于信任关系的建立。

所以明确客户可能提问一些什么问题,而且应该事先就知道怎么去回答。

所需资料的准备。

上文已经提到,如果给客户的某些回应需要查阅资料,你不可能有太多的时间。

要注意,千万不能让客户在电话另一端等待太长时间,所以,资料一定要放在手边,以便需要查阅时立刻就能找到。

把客户可能经常问到的问题做成一个工作帮助表,客户问到这些问题时,你可以随时快速地查阅。

还有一个所需资料就是相关人员的联系电话表,尤其是同事的联系电话很重要。

如果客户问的问题你不是很清楚,你可以请同事中的技术人员帮忙给客户解答。

三、引人注意的开场白 对销售人员来说,你的开场白能否引起客户的兴趣,决定着电话沟通的顺畅程度。

因此,设计出一套客户愿意听下去的沟通方案,成为电话营销成功的关键。

许多电话营销人员喜欢使用这样的开场白:您好,我是XX公司的XX,可以打搅您两分钟吗?这句话从打电话方来分析并没有什么问题,是个很礼貌、很合理电话营销开场白。

但从接电话方分析,就有很大问题。

因为这种开场白容易使接电话方产生警惕心,甚至反感。

“又是哪个公司的推销员?会不会是骗子呢?”客户会觉得有疑问,为什么要给你两分钟?陌生人打我电话有什么好的事情?好的开场白就是成功的一半,千万不要让客户产生警惕心理、有困惑,这样成功的一半就没有了,你的第一句话就决定了此次销售的命运。

作为一个成功的电话营销人员,在报上自己的公司和姓名后,可以再问客户:“现在接电话方不方便?”事实上,很多时候客户接到推销电话都是在不方便的时间,但是很少有人真的会这么回应。

他们反而会问你为什么打电话来,这就暗示你可以继续讲话了。

你也可以采取比较诚实而幽默的方式,例如:“这是一个推销电话,我想您不会挂电话吧?”根据人们的经验,此时10人中只有1人挂断电话。

所以,电话营销中前10秒就要抓住顾客的注意力,并引发他的兴趣。

30秒内就决定了后面的命运:是结束还是继续。

四、取得客户信任 对于电话营销人员来说,最头疼的是在接触新客户的最初阶段。

这一阶段并不是单纯地依靠产品知识、权威形象就可以接近客户的。

许多销售专家得出一个最重要结论:如果不能取得客户的信任,销售根本无法进行下去。

例如: 销售员:“你好,李小姐,我是平安保险的高级顾问,我这里有一个送给您的奖品,不知道您周末可有时间,我给您送过去?” 李小姐:“你是谁?我的奖品?您怎么知道我的电话?” 销售员:“你的电话是我们公司内部数据库中的。

不过像您这么出名的专家医生,有您联系方式的人一定很多。

这个奖品很难得的,只占用您15分钟的时间就行,你看可以吗?” 李小姐:“什么奖品啊,到底是谁给您的电话?对不起,我很忙,没有时间,。

汽车销售技巧和话术

销售技巧:

1、销售如做人。

随着人的岁数的增长和阅历的增加,销售技巧会不停地变化,和做人一样,越成长,越是不断的否定以前的自己,塑造新的自己,销售也一样,销售经验是销售技巧最为重要的部分。

所以,不断的学习,不断的观察有经验的人,不断的体验生活,是提升销售技巧最为重要的途径。

销售技巧,不是说你比客户脑子转的快,不是说你给客户设置各种陷阱,你隐瞒,夸大,威逼利诱,而是你尽可能的让客户知道你产品的优点、优势,尽可能多的让客户感受到购物时的舒适度和满意度,赢得客户的信任。

2、专业知识。

专业知识不仅仅是只汽车产品知识。

当然,汽车产品知识很重要,了解车比不了解车的更能卖好车。

除了汽车产品知识,你要对汽车售后服务、汽车金融、汽车装潢等衍生产品以及上牌、年检、保险、购置税等相关的知识要尽可能去了解,因为这会使你更容易赢得客户的信赖,并且更容易带来回头客。

3、勤奋。

不要简单的认为卖车就靠一张嘴。

所谓勤奋,就是成天脑子里想着我怎么去拿下那些意向客户,然后付之行动,所以行动就不分什么白天、黑夜,不分什么上班时间、下班时间;就是不断的去管理他们的意向客户和保有客户;不断的维护和客户之前的关系。

常用话术:

1、客户第一问:这车多少钱?

这是一个很直接的问题,但是在汽车销售话术中销售员绝对不能简单回答一句多少钱完事。

销售员的回答:“先生/小姐您好,我们这款车的价格定位比较人性化,都是根据客户的实际情况来配套配置的,所以价格也就会有所不同。

”然后根据客户情况给出不同配置的报价,切忌一开始就给客户报最低的价格。

因为你报出低的价格之后即使配置再好,客户也不愿意再出高的价格。

2、客户第二问:能优惠多少?

这一问题千万不能一下子把公司给你的低价一下子亮出来,汽车销售话术技巧之一就是和客户磨。

销售员可以跟客户说:我们这个价格是非常优惠的,并且这个价格还有许多的优惠和赠送的精品。

销售价格直接关系到公司和个人佣金的收益,不到万不得已宁可赠送礼品都不要轻易给客户一降再降。

3、客户第三问:还有什么东西送?

做汽车销售的人都明白公司是有很多的附带精品赠送给客户的,但也不是随便送。

在能说服客户的情况下尽量不要给客户额外赠送其他的礼品,因为礼品也需要成本,赠送礼品就等于在减少自己的佣金。

在汽车销售话术中可以跟客户说:我们已经赠送您很多的礼品了,在这个价格上再送的话我们会亏损很难向公司交代的。

遇到坚持要送东西的客户时,一定要跟客户说我帮您向上级申请让客户感觉到这个礼品确实有价值以及你帮了他。